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News & Presse

25. Juni 2020

Personalisierter Kundendialog zeichnet sich in Krisenzeiten aus – adesso SE beteiligt sich an Personal Business Machine AG

Die PBM Personal Business Machine AG (PBM) bietet eine innovative SaaS-Plattform für sicheren und personalisierten Kundendialog in der Versicherungs- und Finanzbranche. Die Business Engine der PBM personalisiert jedes Medienformat von Text und Bild über Animation bis zu Audio und Video. Die Verbreitung erfolgt über alle Medienkanäle. Die zentrale Business Engine orchestriert zudem das kanalübergreifende Aussteuern der Inhalte für maximales Kundenerlebnis und optimale Conversion und Response.

Die PBM Personal Business Machine AG (PBM) bietet eine innovative SaaS-Plattform für sicheren und personalisierten Kundendialog in der Versicherungs- und Finanzbranche. Die Kampagnen-Plattform ermöglicht eine überzeugende, gezielt personalisierte Kundenansprache. Der Dialog mit den Kunden basiert auf einer vollständig DSGVO-konformen Plattform.

Die Plattform ist generell so konzipiert, dass Kunden flexibel und individuell über alle Kanäle angesprochen werden können. Die Lösung ist in der Lage, sämtliche Medienformate und Kommunikationskanäle – wie Print, Mail, Web, Bewegtbild und Sprache – aus einer Hand multimedial aufbereitet und auf individuelle Kundenbedürfnisse zugeschnitten zu bedienen. So können Kunden Informationen beispielsweise je nach Bedarf als Brief, Mail, App, Video oder über Sprachsysteme wie Alexa sowie als Chatbot-Nachricht erhalten.

Seit dem Gründungsjahr 2017 ist die PBM Mitglied im InsurLab Germany e.V. und wurde 2019 ins Accelerator-Program in die Kategorie „Growth“ gewählt. In dieser Zeit ist eine Kooperation mit der adesso SE aufgebaut worden, die ebenfalls Mitglied des InsurLab Germany ist. Mit der Zusammenarbeit von PBM und adesso ist u.a. eine wirtschaftliche Integration der Kampagnen-Plattform in alle führenden CRM-Systeme möglich. Zuletzt konnte die neue Partnerschaft mit dem „Digital Rescue Program“ in der Corona-Krise zeigen, welche Vorteile in ihr stecken. Die Lösung bot dem Kunden u.a. die Möglichkeit dringliche und digitale Kommunikationsvorgänge innerhalb von 48 Stunden und DSGVO-konform abzuwickeln, inklusive sicherem Dokumentenaustausch und elektronischer Signatur.

Branchenkenner Stefan Riedel, seit Anfang des Jahres Vorstand bei adesso, ist auf das InsurTech-Produkt von PBM aufmerksam geworden. Er zeigt sich begeistert von der Lösung: „Mit dieser Form der personalisierten, multimedialen Aufbereitung der Kundenansprache ist die cloudbasierte Software-Plattform von PBM unseres Erachtens bislang einzigartig auf dem internationalen Markt. Wir freuen uns sehr darauf, die ‚Business Engine‘ von PBM ergänzend in die Wertschöpfungskette von adesso zu integrieren und unsere Kunden davon profitieren zu lassen. Selbstverständlich bleibt die PBM-Plattform auch als autonome Lösung für moderne Omnikanal-Kommunikation für nahezu jede Branche sowohl im B2B- als auch im B2C-Geschäft eine hoch spannende Lösung.“ adesso übernimmt hier die Rolle eines Orchestrators für die horizontale und vertikale Integration all dieser Facetten.

Mehr Geschäft dank Personalisierung

Ralf Pispers, CEO der PBM, freut sich über das Engagement von adesso und beschreibt die Motivation: „Die Kommunikation in der Versicherungsbranche und bei Banken ist unverändert gekennzeichnet von unpersönlicher Massenkommunikation. Da bleibt viel Geschäft liegen.“ Egal, ob Wiederanlage oder Einmalbeitrag in der Lebensversicherung, Beitragsanpassung oder Leistungsabrechnung in der Krankenversicherung, Up- und Cross-Selling sowie Schadendialog in der Sachversicherung – in vielen Bereichen beweisen die Resultate laut Pispers, dass sich hyperpersonalisierte Kommunikation auszahlt: „Mit unserer Form des Kundendialogs erzielen wir schon heute überdurchschnittlich hohe Response- und Conversion-Rates. So konvertieren bis zu 50 Prozent der Kunden aus dem Brief in die digitale Transaktion. Der Net Promoter Score verbessert sich massiv und der Vertrieb schätzt die Generierung von qualifizierten Leads. Den begonnenen Weg bei unseren Versicherungskunden setzen wir gerade bei den Banken und Asset-Management-Gesellschaften fort.

“The New Experience “: Schneller Roll-out von Kampagnen

Das Spektrum der PBM-Produkte komplementiert das breit gefächerte Angebot der adesso Group, die auf Beratung zu individuellen und branchenspezifischen IT-Lösungen und deren Umsetzung entlang der Wertschöpfungskette in der Wirtschaft setzt. Unter dem Label „The New Experience“ bieten die beiden Kooperationspartner ab sofort ein gemeinsames Produkt-Portfolio: Damit sind Unternehmen in der Lage, ein erfolgreiches Customer Experience Management für Endkunden, Vertriebe, Mitarbeiter und Geschäftspartner zu betreiben. Die PBM-Plattform erlaubt den schnellen Rollout von Kampagnen und via „Persona-Mapping“-Methode eine ausgefeilte Personalisierung für praktisch jedes Segment und jeden Business Case im Markt. Das Modul Vertriebs-Cockpit unterstützt bei der Steuerung von Kampagnen. Ein Tracking-Modul ermöglicht Transparenz und Analyse auf jeder Nutzerebene über die gesamte „Customer Journey“ hinweg.

Neben der Vertriebspartnerschaft der beiden Unternehmen wurde vereinbart, dass Software-Experten von adesso das Entwicklerteam der PBM verstärken. Dies ermöglicht einen schnellen weiteren Ausbau der gemeinsamen Produkte und Services für den internationalen Markt. Um die strategische Kooperation möglichst eng und langfristig zu knüpfen, hat sich IT-Dienstleister adesso zudem auch als Gesellschafter mit zehn Prozent an PBM beteiligt.

Stefan Riedel und Ralf Pispers

Ralf Pispers (rechts im Bild) – Vorstand pbm AG und Gründer der Digital Agentur- ‚.dotkomm‘ und Stefan Riedel -Vorstand der adesso SE- kooperieren als Überzeugungstäter des oben genannten Credos. Sie vereinen umfassende Branchen-, Marketing- und Vertriebskompetenz, moderne Analytics und KI-Technologien sowie moderne Systeme mit offener Gesamtarchitektur.

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