{"id":1858,"date":"2018-12-27T11:24:56","date_gmt":"2018-12-27T10:24:56","guid":{"rendered":"https:\/\/insurlab-germany.com\/?p=1858"},"modified":"2022-08-18T13:57:30","modified_gmt":"2022-08-18T11:57:30","slug":"1858-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/insurlab-germany.com\/de\/1858-2\/","title":{"rendered":"12 Insider-Tipps f\u00fcr Startups, die erfolgreich mit Corporates zusammenarbeiten wollen"},"content":{"rendered":"

Bei Link Big<\/a> dreht sich alles um das Kaufverhalten. Ein “Smart Link” erkennt das Kaufverhalten des Kunden und leitet ihn direkt an das entsprechende Versicherungsangebot weiter. Durch die Verwendung von GDPR-kompatiblen Smart Links (z.B. \u00fcber den Call to Action-Button eines Newsletters) wird das Kundenerlebnis pers\u00f6nlicher und nahtloser \u2013 was die Conversion Rate der mobilen Website-Besucher deutlich erh\u00f6ht. Nadav Raviv ist Gr\u00fcnder und CEO von Link Big<\/a> und teilt uns seine pers\u00f6nlichen Erfahrungen bei der Zusammenarbeit mit Corporates mit.<\/em>
\nUnser Hintergrund
\n<\/strong>Im Sommer 2016 wurde Link Big<\/a> als eines von 5 Startups, f\u00fcr den gro\u00dfen John Lewis Accelerator (Jlab) zugelassen. Nach einem zweimonatigen Pilotprojekt in der JL-Zentrale in London sicherten wir uns dann eine Investition von \u00a350.000 von JL & L Marks. Die Tipps, die ich heute mit euch teilen m\u00f6chte, sind meine pers\u00f6nlichen Erkenntnisse aus dieser Zeit. Vielleicht helfen sie euch bei dem einen oder anderen Projekt weiter!
\n1. Make it count!<\/strong>
\nAls ich John Lewis CIO, Paul Coby, fragte, was der beste Rat f\u00fcr den Dialog zwischen uns, den Startups und den F\u00fchrungskr\u00e4ften in der Organisation sei, war seine Antwort: “Dein Job ist es zu beweisen, dass sich die Zeit und der Aufwand, den wir f\u00fcr dich aufbringen, lohnt.” In Enterprise z\u00e4hlt jede Sekunde. Also stelle sicher, dass jeder Akteur einen Mehrwert durch eure Zusammenarbeit erf\u00e4hrt.
\n2. Lerne zuzuh\u00f6ren<\/strong>
\n“Die besten \u00c4rzte sind gute Zuh\u00f6rer. H\u00f6ren Sie genau auf Ihre Patienten \u2013 studieren Sie sie. Dann stellen sie ihre eigenen Diagnosen” . Dies ist die \u00dcbersetzung eines bekannten medizinischen Sprichworts und letztlich trifft das auch auf unsere Arbeit zu. Denn du wirst sp\u00e4ter an dem verdienen, was du durch Zuh\u00f6ren gelernt hast. Lerne zwischen den Zeilen zu lesen und traue dich, entsprechend zu handeln. Stelle viele Fragen und schreibe alles auf, um es zu gegebener Zeit zu reflektieren. Die Wahrscheinlichkeit ist hoch, dass du die Informationen irgendwann einsetzen kannst und damit den entscheidenden Unterschied machst.
\n3. Werde pers\u00f6nlich<\/strong>
\nVom Pitching \u00fcber das erste Treffen mit dem IT-Team bis hin zum Kennenlernen mit den Sale-Leuten \u2013 bereite ein individuelles Deck f\u00fcr jeden einzelnen Termin vor! Dies gilt f\u00fcr 1:1-Meetings als auch f\u00fcr E-Mails. Keine “Ein-Deck-f\u00fcr-alle”-L\u00f6sung wird dich zum Ziel bringen, denn letztlich wirst du dann keinem Anspruch gerecht. Nehme dir immer die Zeit, die Bed\u00fcrfnisse\/Werte\/Normen\/Ziele\/Herausforderungen deines (potenziellen) Projektpartners zu studieren und zeige allen Akteuren individuell auf, warum gerade DEIN Produkt die L\u00f6sung f\u00fcr ihre Probleme ist. Lass Sie es nicht selbst herausfinden und recherchieren.
\n4. Sei kein Superheld<\/strong>
\nSei nicht der\/die Superheld\/in, der\/die zur Rettung eilt… Sei mehr das Kind in Willy Wonkas Schokoladenfabrik, das sich der Freude der Fabrikarbeiter anschloss :-). Du bist nicht hier, um jemanden zu “retten”. Dein Erfolg ist viel wahrscheinlicher, wenn du “einer von ihnen” bist und es schaffst, sie so zu motivieren und mitzurei\u00dfen.
\n5. Agenda vorbereiten<\/strong>
\nUm ein “Goldgr\u00e4ber” zu sein (und dies auch allen zu zeigen), setze vor jedem Meeting eine Agenda mit klaren Zielen auf und teile sie vorab per E-Mail. Die Mitarbeiter in der Organisation sind sehr besch\u00e4ftigt und eine gute Vorbereitung zeigt, dass du die Zeit deiner Projektpartner respektierst. Zudem kannst du somit die Weichen stellen, um die besten Antworten (und manchmal auch Fragen) aus dem Meeting mitzunehmen. Es spart Zeit f\u00fcr sie (und dich) \u2013 also tu es immer.
\n6. Aufruf zum Handeln \u2013 f\u00fcr dich selbst<\/strong>
\nDer Fluss zwischen Startups und Corporates flie\u00dft genau in eine Richtung: Von ihnen zu dir. Sag ihnen daher niemals, was sie tun sollen! Sie haben genug eigene Aufgaben, die nicht mit eurem Projekt zutun haben. Sie m\u00fcssen nur die Aufgaben erledigen, die n\u00f6tig sind, um das Projekt voranzubringen. Nicht mehr und nicht weniger. Ihr seid die Dienstleister.
\n7. Messe alles<\/strong>
\n“Was nicht messbar ist, kann nicht verwaltet werden”. Von daher hei\u00dft es: KPIs f\u00fcr alles, denn euer direkter Erfolg h\u00e4ngt davon ab. Schlie\u00dflich sind die Statistiken alleine schon f\u00fcr potenzielle Investoren\/Kunden relevant. Messe alles \u2013 von der Dauer der Arbeit bis zu den Cloud-Kosten \u2013 und baue die Statistiken in deine Kommunikation ein. Menschen k\u00f6nnen euren Input so schneller verarbeiten und ihr vermittelt den Eindruck, alles (mehr als) im Griff zu haben.
\n8. Teilen, teilen, teilen<\/strong>
\nUm Vertrauen beim Mitarbeiter zu wecken und das Interesse aufrechtzuerhalten, sollten Startups ihre Ziele, Aktionen, Statistiken, Fortschritte und Ergebnisse sehr transparent halten. Meldet euch daher oft! Aber nicht vergessen: jeder Kontakt muss einen Mehrwert bringen. D.h. keine Graffitis in der Firmenkantine, aber warum nicht einen w\u00f6chentlichen Fortschrittsbericht an relevante Personen in der Organisation? Das bleibt im Ged\u00e4chtnis, ohne aufdringlich zu wirken.
\n9. Empathie gewinnt<\/strong>
\nDu wirst viele Entscheidungen deiner Projektpartner besser verstehen, wenn ihr euch als Einheit f\u00fchlt. Wenn du den Druck erkennst, unter dem die F\u00fchrungskraft vor dir steht und wenn du ihre Ziele und Intensionen nachvollziehen kannst, wird die Zusammenarbeit leichter, sicherer und erfolgreicher.
\n10. Challenge accepted!<\/strong>
\nIn der Unternehmensb\u00fcrokratie gibt es viele Steine, die in den Weg eines Startups gelegt werden. Aber lasse dich davon nicht entmutigen, sondern nehme sie als Teil des Spiels an. Mein Tipp, wenn es darum geht, W\u00e4nde (oder Glasdecken) zu durchbrechen, ist, das Wort “noch” in die Problembeschreibung aufzunehmen wie zum Beispiel “Ich konnte NOCH kein Treffen mit dem CTO bekommen”. Versuche deine Sichtweise zu \u00e4ndern und kommuniziere sie auch nach au\u00dfen. So zeigt zu deinen Biss und motivierst dich, neue Wege zu gehen. \u00dcberlege “was habe ich bisher noch nicht versucht, um mein Ziel zu erreichen?”, kr\u00e4mpel die \u00c4rmel hoch und tue es!
\n11. Verliebe dich in das Problem, nicht in die L\u00f6sung<\/strong>
\nDer erste Schritt zum Erfolg ist es, ein PROBLEMGR\u00c4BER zu sein. Konzentriere dich immer auf die konkreten Herausforderungen deiner Kunden. Was sind die Probleme und Priorit\u00e4ten der Firma? Wie genau und mit welcher Methode haben sie diese identifiziert? Wie f\u00fchlt sich Problem das f\u00fcr die Mitarbeiter\/Partner\/Kunden an und welche Auswirkungen hat es auf die Zukunft des Unternehmens? Nur, wenn du es schaffst, eins mit dem Problem zu werden, kannst du die beste L\u00f6sung daf\u00fcr anbieten.
\n12. Liefere!<\/strong>
\nDer wichtigste Tipp zum Schluss: Du musst abliefern! Verspreche nicht das Blaue vom Himmel, sondern nur das, was du wirklich bieten kannst \u2013 und overdeliver dann! Das hei\u00dft, erf\u00fclle IMMER die Erwartungen deiner Kunden und setze lieber im Nachhinein noch einen drauf, als zuvor falsche Versprechen zu machen. Der erste und letzte Eindruck z\u00e4hlen. Rock it!
\nLink Big<\/strong><\/a> \u2013 Echtzeit-Intelligenz f\u00fcr Ihre Links! Ihr Partner f\u00fcr pers\u00f6nlichere CX und mehr ROI f\u00fcr Versicherer. Wenn Sie mehr \u00fcber Link Big erfahren m\u00f6chten, klicken Sie hier.<\/a><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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